Cómo Fijar el Precio Correcto al Vender tu Inmueble en Arequipa.

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Precio de Venta de tu Inmueble en Arequipa.

Para la venta de tu Inmueble en Arequipa, ten en cuenta la ubicación, la accesibilidad, los servicios, el uso de suelo (si es habitacional o comercial), el desarrollo de la zona, su tamaño y los materiales de construcción.

Hay dos factores importantes a considerar a la hora de fijar un precio adecuado para la venta de tu casa: cuánto estás dispuesto a aceptar por tu casa y en cuánto tiempo necesitas venderla. El precio de tu casa influirá decisivamente en la rapidez con la que se efectúe la venta. Por lo tanto, es importante fijar un precio basándose en su valor real de mercado.

Entonces… ¿Cuál es el precio correcto? ¿Estaré pidiendo mucho? ¿Podré venderla al precio que vale para mí? ¿Cuánto vale mi casa en el mercado actual? ¿cómo se calcula el precio?

Los inmuebles en Arequipa que tienen un precio por encima del mercado se tardan más en vender y, al final, se acaban vendiendo por menos de lo que se debería haber vendido en el inicio de su comercialización.

Qué típico resulta escuchar al vendedor decir “sí, pero a mí me costó mucho más”, ¿y qué más da? “Te costó” tú lo has dicho, ahora es mejor dejarse asesorar en el precio por un profesional para evitar mayores pérdidas. Te daremos la información que te ayudará a poner el precio adecuado a tu propiedad y antes de nada te ofrecemos un consejo:

El Error:

No debes elegir el agente inmobiliario que te dice el precio más alto de tu casa, ¡te está regalando el oído! Su único fin es captarla. Pero es que luego hay que venderla, ¿eh? Y así difícil.

La Verdad:

Los agentes con poca experiencia, o poco profesionales, con frecuencia tratarán de conseguir encargos de venta diciéndoles a sus clientes que pueden pedir un precio muy alto (y poco realista…). Con las expectativas de precio erróneas sólo conseguirás tener el inmueble permanentemente en venta.

Debes contar con un agente inmobiliario, pero no con cualquiera y tomar tu decisión en función del que te hable más claro y te ofrezca el mejor plan de inversión y comercialización para vender en el menor tiempo posible. Además, estás en tu derecho de insistir en que te muestren un análisis de mercado riguroso con datos reales, acorde con el momento actual del mercado inmobiliario contrastándolo con precio de ventas ¡Pero reales!.

Basar el Precio de Venta de tu propiedad en un Análisis de Mercado.

Cómo Fijar el Precio Correcto.

Lo ideal es hacer un análisis exhaustivo del inmueble, comparándolo con ventas recientes y reales en la zona y con las viviendas en venta “con las que se va a competir”. ¡Ojo el mercado inmobiliario es muy cambiante! Tenemos que estar atentos, ajustarnos e incluso anticiparnos a los precios.

Parece tarea imposible, pero un buen profesional tiene datos objetivos basados en su experiencia y lo más importante la de su red de contactos para asesorar al vendedor a tasar la vivienda en un precio correcto para la comercialización del inmueble a vender.

Si es demasiado bajo perderás dinero, si es demasiado alto también perderás dinero.

En qué se basa el valor de tu inmueble

  • El mercado actual real.
  • La competencia actual.
  • La financiación actual.
  • El estado de la vivienda.
  • La percepción del comprador.
  • La ubicación.

En qué NO se basa el valor de tu vivienda

  • Lo que necesitas conseguir.
  • Gastaste en “tus reformas”.
  • Lo que harás después de vender.
  • Por el valor de lo que vas a comprar.
  • Lo que dice el vecino que ya vendió.
  • Tus sentimientos hacia el Inmueble.

Guía Rápida para Decidir el Precio Perfecto para una Propiedad en Arequipa.

Para fijar el precio adecuado para vender una propiedad, lo primero que hay que saber es:cuanto antes vendas, mejor. Parece obvio, pero hay quien se resiste a esta máxima. Las estadísticas dicen que los inmuebles que se venden con mayor rapidez son aquellos que tienen el precio adecuado desde el primer día que se empieza a comercializar.

Comportamiento de los compradores

  • No hay consultas.
  • Llamadas, pero no Visitas.
  • 1-2 visitas al mes sin ofertas.
  • 2-3 al mes y alguna oferta.
  • 4-6 al mes y varias ofertas actual.

El Precio de tu Inmueble está…

  • Fuera de Mercado.
  • Extremadamente Alto.
  • Demasiado alto.
  • Cercano al Mercado.
  • ¡¡En el precio adecuado!!

El Peligro de Pedir Demasiado.

Además del marketing que tu Agente hará sobre tu propiedad, el precio inicial es el otro factor más importante durante el proceso de venta. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo más posible en la venta de su inmueble en Arequipa, así que la tentación de pedir demasiado es habitual. La verdad es que esto es lo que a menudo supone que los inmuebles más caros acaben vendiéndose por debajo del valor del mercado en el que se podían haber vendido en su momento. He aquí algunas de las consecuencias de no poner el precio correcto desde el inicio:

Un Inmueble caro en Arequipa Ayudará a los Competidores a Vender el suyo.

Tu propiedad servirá para que otros en tu zona demuestren que el suyo es mejor, oportunidad para ayudarles “colateralmente” a venderlo a ellos antes. Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otros inmuebles similares. ¡Cuidado con esto!

Perderás Posibles Compradores Interesados.

Los clientes solo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades, que a menudo ya habrán exprimido. Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegarán tan siquiera a visitar la propiedad. El cliente comprador tiene aspiraciones más realistas, ha evolucionado, el mercado le ha hecho más suspicaz y minucioso. La mayoría se fija un presupuesto orientativo, incluso van a sus bancos a tantear qué hipoteca podrían obtener. Si tu casa se les va de precio es invisible para sus ojos.

Tu Inmueble “se estancará” en el Mercado.

Los compradores evitan los inmuebles que llevan mucho tiempo a la venta, porque suponen que habrá algo malo en ellos o que el vendedor no está dispuesto a negociar el precio. ¡Las impresiones cuentan y mucho! Trabajemos cada detalle, porque el cliente también quiere lo mejor para su patrimonio.

Las mejores ofertas se reciben en los 45 primeros días, pero solo si el precio inicial es correcto, estando no muy lejos del precio final en que se venderá.

Los Compradores tendrán Problemas para la Financiación de la Compra.

Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, la tasación actual a realizar descubrirá el valor real y el banco estudiará el préstamo en base a este valor último, resultando insuficiente en la mayoría de los casos. Si no quieres perder la operación, tendrás que trabajar con el precio de mercado desde el primer momento de la venta.

Te agradecería que nos dejarás un comentario a este artículo ¿Conoces alguna recomendación que ayude a Fijar el precio de un inmueble o casa en Arequipa? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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